理财看准时机最重要,该出手时就出手

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只有勇于站出来的人,才能果断地抓住机会、不断前进。我相信,我们生活在最伟大的国家,发财致富的机会比历史上任何一个时期、比任何一个国家都多。如果你不抓住这个机会,你一定会后悔的。 因此,积极采取行动,实现自己的财务自由吧。即使第一次你失败了,你还有很多机会。在棒球中,你出局之前有3次机会呢 况且,即使这次出局了,也还有下一轮在等着你。你所需要做的,就是耐心等候机会的到来。有一件事情是确信无疑的:如果你不去争取机会,那就无异于失去一次机会。

很长时间以来,我都不善于理财。尽管从20岁左右起,我就开始赚很多钱 我一直是一个销售员,根据业绩来提取相应的佣金 因此,我对自己的账单和财务状况一直稀里糊涂。可想而知,我之所以会遇到财务问题,完全是我自己不善理财造成的。由于花钱没有节制、结账时总是抢着买单,我经常陷入财务危机。在花钱方面,我总是缺乏自制力,因此,我从来都不知道怎么才能改变我的财务现状。久而久之,收入不稳定也影响了我的生活。我害怕自己有一天会变得一贫如洗,因此,推销的时候总是小心翼翼、诚惶诚恐,结果适得其反,销售业绩反而不断下跌。于是,我陷入了这种恶性循环之中。这种状况持续了一段时间,直到我开始追逐自己的梦想,从事建筑和房地产业,我的收入才稳定下来,收支状况也逐渐步入正轨。我开始采取行动来实现自己的梦想,并获得财务自由。我相信,只要你从事自己喜欢的职业,钱就会源源不断地向你涌来。从很早之前,我就发现了这一点。对工会的依赖在我十二三岁之前,家里一直很穷,这与当时的经济形势有关系。20世纪70年代末到80年代初,工商业全面衰退,经济普遍不景气,许多建筑工程都被迫中断了,我那辛辛苦苦工作的父亲 他是驾驶起重机的,也是 共好 ①协会的成员之一 也丢掉了正式的工作。 于是,他只好找到什么活儿就干什么,但是,我们的生活依然非常拮据。

当然,我的母亲、两个妹妹和我都有容身的地方,而且,我们的饭桌上也总是有充足的食物。但是,我们只能在基督教救世军②买东西,而不是到J C 彭尼连锁店①去购物。原因很简单,我们没有多余的钱,只能靠父亲微薄的薪水艰难度日。经济不景气结束之后,父亲又有了正式的工作,作为蓝领阶层 我们住在印第安纳州的西北部,靠近密歇根湖 我们的生活水平有了很大提高。但是,我永远忘不掉生活贫穷的滋味。我意识到,为别人或者为一个大公司工作,不能解决长期的经济问题。即使我父亲后来又有了正式的工作,而且收入不菲,我的父母也没有把他们省吃俭用得来的钱用于,理由很简单:他们根本不知道该如何投资。在他们的观念里,有一个根深蒂固的想法,那就是工会会照顾我们的。 保险单、退休金、储蓄 所有的一切都与工会紧密联系在一起。有意思的是,尽管父亲把一切都寄托在工会上,他却不希望我重复他走过的道路。因为他已经认识到,他的一生陷入了一个负债和消费的无休无止的循环圈里,不但他自己的一切,包括他全家人的生活都完全掌握在别人的手里。由于他要偿还贷款,他无法想像把钱用在别的地方。对他而言,任何投资都有很大的风险。与此同时,一种完全不同的生活方式也摆在我眼前。我的外祖父经营着一家建筑公司,因此,他一直有稳定的经济来源。给我留下深刻印象的,不仅仅是他拥有舒适的房子、崭新的汽车和永远鼓鼓囊囊的钱包,他看待事情的角度也和我们截然不同,因为他不需要为别人工作。他还向教堂捐很多钱,而这是我们想都不敢想的事情。

现在回想起来,我最初从事自由职业或者自己创业的想法,是来自我的外祖父;但是,我的职业道德显然来自我的父亲。少年商人从上初中的时候,我就开始工作、开始赚钱。那个时候,和别的孩子一样,我带着一台割草机,挨家挨户地为邻居家修理草坪。在一家做完之后,我就继续去敲周围住户的门,从而为自己 扩大业务范围 。(不止一个朋友觉得我是一个傻瓜。 这么热的天,为什么还要去自己找罪受? 对他们的这些风凉话,我充耳不闻,只是不断把额外的收入装进自己的腰包。)上大学以后,我好像有机会实现父母的梦想了。他们认为,四年的大学生活结束以后,我会顺利地毕业,然后进入一家大公司工作。白领、高薪的职业在等着我。我甚至可能成为一个经纪人。(要么当股票经纪人,要么当棒球运动员。在学校的棒球队中,我是接球员。我甚至尝试进入克利夫兰的印第安队和巴尔的摩的金莺队。但是很遗憾,我未能如愿以偿。)但是,在我内心深处始终有一个梦想,那就是自己当老板。此外,我很清楚自己的性格,我不喜欢让别人对我发号施令,所以,我不会到公司去工作,这条路无论对我、还是对雇用我的那个公司都不适合。在我面试的过程中,那个招聘者很明确地告诉我,要想成为一个股票经纪人,至少前两年时间,都是在给潜在的客户打电话。大学三年级的时候,我根据一份广告去应聘一份推销工作。8个月以后,我已经做得相当好了,我还因此获得了一家真空吸尘器公司的销售权。购买存货让我成了公司的所有人。我负责两个办事处,负责培训销售人员,还负责所有的财务问题。对一个20岁的人来说,能够做到这个份儿上已经不简单了。在大学学了3年的财务之后,我就退学了,开始全心全意地管理我亲手创建的销售队伍。这个时候,我比我的教授赚的钱还多,这也是促使我下定决心的另外一个原因。但是,尽管我最终还是通过在一所社区大学修满两年课程,获得了一张肄业证书,我的父母却因为我没能拿到学位而非常失望。尽管我是一名优秀的推销人员,我却不知道如何经营一个企业。我负责的事情实在太多了,简直是千头万绪。尽管销售情况一直相当好,但公司的账目却是一塌糊涂。我的确赚到了很多钱,但是,每周工作80小时,甚至更长时间,却让我感到不堪重负、喘不过气儿来。需要缴纳的各种名目的税款,更是让我们应接不暇。我们的员工也在不停地流失。那个时候,我还是太天真,不知道如何管理公司的账目,更不用说全权负责公司各方面的业务了。年轻气盛的我太骄傲了,根本不屑于向别人请求帮助。因此,我没有请顾问,没有请律师,甚至连会计都没有,我试着把所有的事情都揽到自己头上,自己来处理。结果,我输得很惨。18个月之后,我终于放弃了。这次经历之后,我又先后经营过一个建筑公司和一个促销公司。第一个公司是我和表弟合开的,只维持了两年时间。从这段经历中,我又得出一个经验:我虽然懂建筑,但却不是一个精明的商人。我之所以开办第二个公司,是因为看了一个相关的商业信息片。这个公司只持续了短短的几个月时间,就宣告结束了。开办这3个公司,我前前后后一共损失了15 000到20 000美元。我屡屡失败的原因就在于,我没有从第一次的经历中吸取教训。之后,我又接连两次犯了同样的错误,遭遇了同样惨败的结局。几次失败之后,我终于认识到,无论是谁,要想做生意,都必须获得专业的支持,这样才能保持公司各方面的正常运转。没有人是无所不知、无所不能的。如果你是一个推销人员,那么,你就专心致志地从事推销工作,不要试着去当会计或者律师,或者痴心妄想地去做任何一份你不擅长的工作。那样,只会伤害你自己。page#恐惧心理在作祟接下来的3年时间里,我受雇于一家公司,这个公司建造并销售组合式的房屋。这份工作让我赚了一大笔钱(但是,我依然没有学会自己理财)。然后,发生了一件事情,改变了我对自己的工作和自己的未来的认识,尤其是对自己恐惧心理的认识。对我来说,恐惧是一个巨大的障碍。就在我买《富爸爸,穷爸爸》这本书的时候,有一桩生意着实让我吓了一跳。那一次,我帮着别人做生意,结果,他从中净赚80 000美元。然后,他付了我1 500美元的报酬,感谢我帮他所做的一切。我开始在脑子里回顾这桩生意的始末,我看到一些以前从来没有意识到的事情。这桩生意是我做成的!我知道该做些什么,也知道该怎么做,但是,我害怕自己一个人从头做到尾。因为害怕,我损失了80 000美元。这一切简直太不可思议了。如果不是因为当时急需那1 500美元,我甚至不会把那张支票换成现金。这张支票让我觉得难受。我当时立即作出决定,就这么办!从现在开始,我要鼓足勇气,自己来做生意。显而易见,我知道应该怎么做。我理应收获成功的果实,而不是自己忙前忙后,最后拿到一点儿零头,却让别人坐享其成,发财致富。我看到别人在做我想做的事情,在我想购买的那块土地上,他们每个月都从中赚取成千上万的收入。我鼓足了劲儿,要放开手脚、大干一番事业出来。

在读完《富爸爸,穷爸爸》之后的两个月,我开始进行房地产投资,因为,当时可以说是已经万事俱备、只欠东风了。读完书以后,我觉得自己更善于把握机会了。在我就职的那个公司里,每天都有客户找上门来,他们想在印第安纳州的某些地方寻找一片土地,建造自己的家园。解决这一问题的办法就这么简单:在人们想要购买土地的地方购买土地,然后把这些地卖给他们。问题是,客户最感兴趣的两个地方现在都只剩下大块的土地了。尽管我一再提醒公司注意这一现象,他们却无动于衷,没有采取任何行动。于是,我自己采取了行动。我的游戏过程我找到了解决这一问题的办法:把大块的土地分成小块儿,然后分开来卖。这件事情做起来比我想像的要容易。我的第一个工程是位于印第安纳州的切斯特顿一块土地,总面积是5.1英亩。我是从一个家族那里买下这块土地的。多年以前,那个家族就把这块土地分成了3块,这样,其他的家庭成员就可以在上面盖房子了。我很幸运,因为我不用支付工程费用或者测量费用。这让我节约了至少3 000美元。尽管对方开价90 000美元,我的第一次报价只有45 000美元,因为当时我正在找下家。据我分析,每块土地的售价大约在30 000美元到33 000美元之间,我觉得自己能够打出一个本垒打,并且大获全胜。此外,如果我以45 000美元买下来,在转手把它卖出去之前,每个月大约只需要支付300美元,这个价格也不难承受。得知我的报价之后,对方还价55 000美元,但是,我丝毫没有被他吓倒。我已经联系了好几个客户,建议他们驱车到现场看一看,然后告诉我他们的想法。

我告诉他们,那个地区有几处土地可供出售,他们是否感兴趣?有一个客户当即就回电话,告诉我他对那个地方非常满意。他说,他愿意花31 000美元在那个地区购买一块土地。就这样,第一笔交易轻轻松松就做成了。我知道,我一定要买下那片地。我自己需要预付10%的现金,外加卖出去那块地收入的31 000美元,我还只差不到20 000美元就能完全拥有另外两块土地,而这两块土地的估价是60 000美元。这当然太划算了,于是,我毫不犹豫地接受了卖主55 000美元的还价。由于这个地区的房子很抢手,我找到了一个一年息的贷款,利率是4.75%。那个地区的地价行情看涨,所以,我有十足的把握,把3块地全部卖出去。此外,我的贷款可以延期。第一年到期之后,如果我的地没有卖出去,我可以以现在的利率继续向贷款。我支付了一共大约1 000美元的利息。page#事实上,在不到6个月的时间里,我就卖掉了所有的3块土地,总价格是93 000美元,而他们的估价是90 000美元。尽管我因为下水道问题意外损失了10 000美元,我还是轻而易举地赚到了27 000美元。很简单:93 000美元-55 000美元=38 000美元-10 000美元-1000美元=27 000美元。我的第二次投资同样一帆风顺,让我轻而易举地赚了一笔。我给一个房地产代理人打电话,向她咨询一些毫不相干的事情,结果,她问我是不是在做一些租赁生意。我当然说是,她就接着告诉我有一处房子,价钱是40 000美元。我去那里看了看,觉得没有什么兴趣。 但是,它周围有面积达40英亩的田地,这块地却让我产生了浓厚的兴趣。她那里也有这块地的报价,而且,这两个地方是一个房主的财产。对方的开价是40 000美元,包括房子和2英亩的土地;其余38英亩土地的价钱是200 000美元。也就是说,房子和那块地的总价是240 000美元。我的第一次报价是150 000美元,连房子带那块地一起买。我已经了解到,以前住在房子里的那位女士已经去世了,也就是说,这极有可能是一处遗产。然后,房主还价200 000美元,而且只是土地的价钱。我还价160 000美元,全部买下。然后,他们再次还价170 000美元。我喜出望外!我只花170 000美元,就买下了一套房子和一块40英亩的土地!这一次,筹集资金比较困难。我必须先筹到30%的预付金。我的确刚刚赚到一笔钱,但是,我没有51 000美元那么多。我想起清崎曾经说过,在富爸爸面前,他不能说 我买不起 这样的话,因此,我必须这么想, 我怎么才能把它买下来呢? 于是,我去找了我的合伙人,一个当银行家的朋友,我们两个人一起把预付金凑齐,把那块地连同房子买了下来。接下来,我们花了大约5 000美元,进行土壤测试和调查。7个月之后,我们就卖出了10块地中的7块,一共卖了229 000美元。这样,我们的账上就有了50 000美元,而且,我们完全拥有其余的3块土地,一分钱也不欠。这3块地的要价是103 000美元。如果我们把这3块地全部卖出去,那么,我们每个人就将从中赚到将近80 000美元!在贷款期间,我们偿还了大约3 000美元的利息。我们还把那块地分成2英亩到10英亩不等的10小块,开价分别是从28 000美元到54 000美元。那套房子已经破旧不堪了,因此,我们把房子推倒,然后把那块地卖了28 000美元。事后回想起来,那是我们犯的一个错误,因为,这样我们就无法从这套房子中获得被动收入了。在如何处理这套房子上,我和我的合伙人之间意见有分歧。我想把房子翻修一下,然后租出去,或者干脆卖掉。 但是,他说服了我。现在,我们两个人都为这个做法感到懊悔。尽管我们犯了错误,还是从中赚取了28 000美元,因此,我觉得我们做得不算太糟糕。把那块地卖掉之后,我们还净赚19 000美元。我希望每次犯错误都能净赚这么多钱。(28 000美元减去每英亩4 250美元共2英亩的成本,净赚19 500美元。)最近,其余的3块地也全部卖了出去。下面就是这笔交易的全部明细:土地:170 000美元土壤测试/调查:5 000美元利息:3 000美元拆倒房子的费用:1 000美元总成本:179 000美元总售价:323 000美元 总成本:179 000美元利润:144 000美元我们是大约一年之前结束这笔交易的。我投入这笔交易的时间不足20小时,我从这笔交易中获得的净收入是72 000美元,也就是说,每小时我能赚3 600美元。我的自由时间是无价的,要知道,为了能以这样的速度赚钱,我做了多么长时间的准备。page#不幸的是,我所就职的公司认为,我的房地产投资与公司的利益冲突。因为,我在出售我所拥有的土地上即将建起来的房子。

我把这些房产卖给我的客户或者其他销售人员, 6个月之后,我觉得是离开公司的时候了。在不到6个月的时间里,我又找到了一份新的工作,是一家建筑公司。这个公司允许我自己安排工作日程,鼓励我甚至帮助我进行土地投资。因此,从技术上来说,我是一个转包商,这样,我就可以来去自由了,就有足够的时间扩大我的投资。我抓住了这个机会,迅速融入了新公司。我现在做的这桩买卖前景非常可观。几个月以前,一个同样从事房产生意的朋友给我介绍了一个机会。他的一个客户由于离婚,急于处理掉一块面积为8英亩的土地。按当地的行政区划,客户觉得那块地可以分成3小块。之后,我对那块地作了一番小小的调查,结果发现,有4英亩的地在市区以内。这就是说,由于不同地区对建筑物和街道之间空地面积的要求不同,我可以把这块地分成6块,而不只是3块。房主的开价是50 000美元,我的第一次报价是25 000美元。他根本没有给我任何答复。我等了两个星期,然后就给他打电话,重申了我的报价。当时,他正被离婚的事情弄得焦头烂额、头疼不已,因此,急于把那块地处理掉。于是,我把报价提高到30 000美元,并承诺,两个星期之后就结束这桩交易。 这个时间期限对他来说的确很有吸引力。两个星期之后,我付给他30 000美元的现金,这是我从前面两宗交易中赚到的钱。(既然我从前面两宗交易中赚到了一笔钱,我们决定这一次用现金进行交易。我知道没有利用银行贷款来买这块地违反了富爸爸的某些原则,但是,由于卖主当时正身陷困境,手头急需现金,我很乐意帮他一把,让他摆脱困境。如果我们也需要现金,那很容易做到,只需要进行资产贷款就可以了。所以,我们最终还是付了现金。)那6块地的总开价是120 000美元。不到一个月的时间里,就有人买走了其中一块。现在,我们已经卖掉了两块,总价钱是35 800美元;还有4块,每块的开价是17 900美元。由于不需要支付利息,再加上测量费用大约是2 500美元,这几块地能让我从中赚到大约74 900美元,而我付出的时间和精力不过10小时而已。最近,我和我的合伙人买了一套3室1卫的房子,用于投资。我们支付了46 500美元的现金,维修费用花了大约不到5 000美元。短短5天时间里,就有人报价88 900美元。两个星期以后,我们就拟订了合同。通过做房地产生意,我已经赚到了100 000美元。但是,最重要的是,我现在完全拥有9块土地,总价格是223 000美元。我还踌躇满志地想要继续进行这方面的投资。现在,我正在联系一宗土地交易,面积是56英亩,可以分成44块。随着我经济实力的增强,我的投资规模也会随之扩大。

现在,我是一名自由职业的房产投资顾问;与此同时,我还在进行投资,那就是买卖土地。我打算明年开一家自己的销售中心,为购房者提供一站式服务。这样,客户将可以自己挑选中意的土地,以及房子的款式,然后向银行申请贷款。在这样的交易中,每个环节都能为我产生利润。一旦开始,就无法停止我今年的计划是,在附近的一块地上设计并建造一幢小型的商用楼。这里将有400套新房,一幢公寓楼和一些联式房屋。距离这里两公里的地方,有一所大学和两个很大拖车式活动房屋停车场。在我看来,这里完全可以建一幢6到7个单元的小型商业楼,其中包括一个比萨饼店,一个饮料店,一个美容店,并供应其他的商品和服务。我计划拥有两幢这样的楼,包括3到4个门面店。我的五年计划是,每个月的被动收入达到10 000美元,而且没有呆账。要实现这个目标,今后每年购买3处可供出租的房产就可以了。到那个时候,我35岁,我妻子33岁,我们的儿子就6岁了。我可以高枕无忧,考虑提前退休,并给自己放一年的假,回顾过去取得的成就,计划自己的未来。尽可能与家人一起享受天伦之乐是我的最大心愿。然后,我会继续向公司投资,直到这些公司上市,甚至帮助这些公司上市。